Die Marke ist das pulsierende Herz des Unternehmens. – Ein Testimonial

Diesen Sommer durfte ich Sabine Wieser bei der Arbeit an der Positionierung als Businesscoach unterstützen. Am 28. Oktober überraschte mich die Dienstleisterin mit folgedem Kundenzeugnis:

Lieber Laurentius!

Vor deiner Beratung waren eine starke und klare Positionierung für mich nur unbelebte theoretische Worte. Oft gehört und in der heutigen Zeit inflationär von vielen draußen in der Welt verwendet. Wunschkunde, Persona, Mitbewerb, Marke, Personenmarke, USP, …
Mit allem hatte ich mich schon peripher ab und an, hie und da beschäftigt. Wirklich ernsthaft mit Struktur und System hatte ich mich dem Thema nicht gewidmet. Wozu auch und keine Zeit und kenn ich ja und im www gibt’s eh unzählige Tutorials dazu.

Du bist mit mir durch einen klar strukturierten Prozess gegangen. Persönlich und individuell. Empathisch und zielorientiert. Methodisch und ganzheitlich. Mit Herz und Verstand.

Ich habe gelernt und erlebt, dass

  • weniger mehr ist.
  • etwas loszulassen Gewinn bringt.
  • eine klare Ausrichtung Stärke und Leichtigkeit schafft.
  • Markenführerschaft eine Kernaufgabe ist.
  • eine klare Positionierung das essenzielle Fundament für ein erfolgreiches Geschäftsmodell ist.

Du hast für mich den Begriff „Marke“ erlebbar, fühlbar und lebendig gemacht.

Die Marke ist das pulsierende Herz des Unternehmens.

Klar und professionell geführt, nährt Sie zuverlässig und beständig den unternehmerischen Erfolg.

Herzlichen Dank für deine WERTVOLLE Arbeit!

Sabine


Danke für dieses wertschätzende Empfehlungsschreiben!

Empfehlungsschreiben

Sabine Wieser überreicht Laurentius Mayrhofer Kundenzeugnis
Fotocredit: Fabian Altphart

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Make Fish fly

Ein simples Danke für wertvolle Lesetipps.

Alles hat mit „FISH!“, einem Buch, begonnen. – Naja, fast. Zumindest war es für mich das dritte Buch in nur kurzer Zeit, das mir von Freunden , Bekannten bzw. von mir geschätzten UnternehmerInnen und Partnern empfohlen wurde. Und jedesmal hatte ich das Gefühl etwas Besonderes geschenkt bekommen zu haben. Nicht das Buch, sondern eine wichtige Erkenntnis, wichtiges Wissen, das mir unmittelbar in meiner persönlichen und unternehmerischen Entwicklung zu nützen schien. Sollten die Bücher nun in meinem Regal verstauben?

Jedesmal wenn ich mit dem Lesen fertig war, fielen mir eine oder mehrere Personen in meinem Bekanntenkreis und Netzwerk ein, die zweifelsohne von diesem Buch ebenfalls profitieren könnten. „Geteiltes Wissen wächst exponentiell!“ hatte ich irgendwann mal gehört. Und „Wer gibt, gewinnt!®“ ist eine Philosophie, die ich seit ich bei BNI®, dem internationalen Unternehmernetzwerk bin, zu schätzen gelernt und versucht habe so oft als möglich in die Tat umzusetzen. Also, warum nicht auch jetzt? – Genau dazu brauche ich deine Hilfe!

Lass’ uns beginnen, Wissen zu teilen!

Damit können wir uns nicht nur selber in der persönlichen Entwicklung vorantreiben, sondern auch den Menschen in unserem Umfeld, unseren Angehörigen und Partnern, oder einfach Unternehmerkolleginnen helfen, persönlich und beruflich erfolgreicher zu sein, unser Bücherregal vor dem Platzen zu retten und gleichzeitig unsere Sichtbarkeit und unsere Beziehungsnetze zu verbessern!

Tritt einfach der LinkedIn Gruppe „Make fish fly“ bei und mach mit.

8 Empfehlungskarten jeweils mit Vorder- und Rückseite, Bucheinkleber bzw. Leserliste (Vorlage 4x je A4 Blatt)
Lachendes Damengesicht mit Spiegelung eines Rennautos auf der Startbahn in der Sonnenbrille

Poleposition im Kopf des Kunden

Webinar, 20. Oktober 2022m 18:00 bis 20:00 Uhr
Mit Strategie und Positionierung zur
POLEPOSITION IM KOPF DES KUNDEN

Strategie und Positionierung zählen zu den Schlüsselaufgaben des Unternehmertums. Ziel dabei ist es, das eigene Unternehmen, ganz nah am Kunden oder – noch besser – im Kopf des Wunschkunden zu platzieren.

  • Wie hängt das mit anderen Unternehmeraufgaben zusammen?
  • Wie gelingt es dir, das Unternehmen direkt an den Bedürfnissen der Zielgruppe zu orientieren?
  • Wie schärfst du mit weichen Faktoren und Emotionen die Unterscheidbarkeit zu Marktbegleitern?
  • Was gewinnst du, wenn du den Mut hast, einen Großteil des Marktes wegzulassen?

Diesen und weiteren Fragen gehen Horst Hochstöger vom Unternehmerkraftwerk und Laurentius Mayrhofer von DIE MarkenWertExperten beim Webinar am 20. Oktober, ab 18:00 Uhr auf den Grund.

Was erwartet dich?

  • Expertengespräch und Impuls ”Positionierung und Strategie“
  • Teilnehmeraustausch – Positionierung im praktischen Alltag des Unternehmers
  • Diskussion und F&Q Die Teilnahme ist kostenlos. Den Zugangslink erhältst du in einer separaten Email nach Anmeldung unter.

Kundenzeugnis: Positive Auswirkungen und Umsatzsteigerung durch Markenentwicklung

Oft beginnt das Unternehmerleben „nebenbei“. So war es auch bei diesem Weinhändler, der mir vor wenigen Wochen ein Kundenzeugnis überreicht hat, in dem er mir die Eindrücke und Auswirkungen unserer Zusammenarbeit verschriftlicht hatte. Die positiven Auswirkungen und Ergebnisse haben selbst mich überrascht, sind aber sicher zu einem Großteil auch der Konsequenz und der Leidenschaft des Auftraggebers geschuldet. Das mindert aber keinesfalls die Freude daran, dass ich diesen Kunden eine offenbar entscheidende Etappe begleiten und zur positiven Entwicklung beitragen durfte. Der Weinhändler berichtet:

Ich habe den Weinhandei neben meinem Hauptjob bei A1 und von 2016 – 2020 so geführt, wie man so
ein Geschäft eben als Nebenerwerb führt: es gab keinen Businessplan, ich habe einfach jedes leicht machbare Geschäft gemacht, aber nicht mehr.

Durch die Veränderung der Gesellschaft in der Zeit der Pandemie wurde mir klar, dass das Potential groß ist, es allerdings Planung und Fokussierung braucht, um erfolgreich zu sein. Und nun lieber Laurentius kommst Du ins Spiei. Im März 2021 habe ich Dich kontaktiert. Wir haben ein Erstgespräch geführt, die Chemie und vor allem Deine Ansätze zum Aufbau einer Firma waren sehr überzeugend für mich.

Wir machten einen Zeitpian von 4 Terminen über einen Zeitraum von 8 Wochen. Die Themen, die wir
erarbeitet und analysiert haben, waren:

  • Kundennutzen
  • Kundensegmente und Zielgruppen
  • Mitbewerber
  • Zielmärkte
  • Farben und Logo und natürlich
  • Markenname

Ich habe mir auch nochmals das Beratungsziel vor Augen geführt.
Hauptfokus legten wir dabei auf den Kundennutzen:

Wein für den Kunden erlebbar machen
• und auf die monetären Ziele

Für 2021 haben wir eine Umsatzsteigerung von 180% ausgemacht und für alle Folgejahre bis 2036 jährlich ein Plus von 55%!

Diese monetären Ziele haben wir auch mit einer Priorisierung der Aktivitäten und dem Aspekt des Kundennutzens hinterlegt.
-> An diesem Plan halte ich sehr stark fest und damit komme ich zu den Ergebnissen:

Die Umsatzsteigerung hat für 2021 200% betragen!
Die Umsatzsteigerung des 1. Quartals 2022 im Vergleich zu 2021 hat 170% betragen!

Ich möchte dir hiermit Danke sagen für ein außerordentlich gelungenes Projekt und die positiven Auswirkungen auf mein Unternehmen und mich!

Martin Cerny

Danke für dieses wunderschöne Zeugnis!

Empfehlungsschreiben

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Empfehlungsschreiben – Verloren im Irrgarten zwischen Marke, Strategie und Positionierung

Wenn sich Unternehmer*innen von vielen unternehmerischen Fragen gefordert sehen, hilft es meist, die Eigensicht mit der Außenwahrnehmung abzugleichen und den Fokus auf die eigenen Stärken, die Potentiale im bestehenden Kerngeschäft und neue Optionen zu lenken. Die Ordnung dabei entsteht führt zu Klarheit und zur Möglichkeit Entscheidungen nach selbst festgelegten Prioritäten zu treffen. Die Hilfe, die wir damit unseren Kunden geben, spornt uns an und motiviert uns. Wenn dies noch in einem schriftlichen Referenzschreiben erfolgt, freut uns das umso mehr!

Herzlichen Dank für folgendes Schriftstück, das uns in den letzte Tagen erreicht hat:

Lieber Laurentius,

auch wenn’s andere in den letzten beiden Jahren schlimmer „gebeutelt“ hat als mich, so habe ich mir in den letzten Wochen und Monaten doch viele Gedanken zu meiner Sichtbarkeit, meinem USP, meinem Kerngeschäft, meiner Eigen-Sicht usw. gemacht. Ich habe dich um Hilfe in Form eines Strategiefindungs-Meetings gebeten.

In diesem Marathon-Meeting – wir sind 4 Stunden zusammengesessen!! – hast du unglaublich viel gegeben. Du hast ganz viel von deinem enormen Wissen, deiner Kompetenz und Erfahrung mit mir geteilt und mir eine Richtung gegeben in dieser Zeit, in der ich ein wenig meinen Weg aus den Augen verloren habe. Ich bedanke mich für deinen außergewöhnlichen Einsatz!

Ich kann jedem Unternehmer nur raten, sich an Laurentius zu wenden, wenn er sich im eigenen Irrgarten zwischen Marke, Strategie und Positionierung verloren hat – Laurentius ist ein hervorragender Begleiter und „Unternehmer-Lotse“!

Vielen herzlichen Dank!

Siegund Luegmayer

Empfehlungsschreiben

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Skizze mit Beratungstehmen im Rahmen von PoSiPro am Tisch liegend mit Kaffee. Stift, Wasser und Äpfel

PoSiPro® – Positioniert sichtbar profitabel.

Zuwachs in unserem Leistungsportfolio

Auch bei uns ist die Pandemie nicht spurlos vorübergegangen. Nicht dass es zu wenig Beratungsbedarf gegeben hätte, aber die vielen Herausforderungen haben uns näher an unsere Kunden und Partner gebracht. Unter anderem haben wir uns gemeinsam mit Christian Schrofler – Gründer und Inhaber von Realizing Ideas – instensiv die Frage gestellt, wie wir Unternehmen, Produkten und Marken zu mehr Sichtbarkeit und Klarheit in Sachen Positionierung verhelfen können.

Das Ergebnis ist ein Beratungsprozess, der beide Themenwelten verheiratet, viele sonst separat und oft mehrfach durchlaufene Analyseschritte kombiniert und die Ergebnisse unmittelbar für die Kommunikation anwendbar macht.

PoSiPro – Was ist das?

PoSiPro® steht für Positionierung, Sichtbarkeit und Profit. In einem geführten Beratungsablauf wird mit Inhabern und Entscheidern – meist von inhabergeführten, kleineren bis mittleren Unternehmen – die unternehmensinterne Sicht auf die Positionierung mit den Bedürfnissen der Zielgruppen abgeglichen. Daraus lassen sich Potenziale ableiten und Bedarfspunkte identifizieren, an denen einerseits die Zielgruppen nach Lösungen für bestehende Schmerzpunkte sucht und andererseits das Unternehmen Produkte und Leistungen anbieten kann, die genau diesen Bedarf abdecken. Wird genau dann das Angebot für den Kunden sichtbar, profitieren beide Seiten durch Win-Win-Situationen.

Für wen ist PoSiPro optimal geeignet?

PoSiPro® richtet sich an inhabergeführte Unternehmen die Antworten auf folgende Fragestellungen suchen und finden wollen:

  • Welche Möglichkeiten bestehen zur Optimierung des eigenen Marketingprozesses?
  • Erkennen unsere Kunden und Zielgruppen deutlich die Unterschiede und den Mehrwert unseres Angebotes gegenüber denen des Mitbewerbs?
  • Welche Bedürfnisse, Wünsche und Sehnsüchte haben unsere Kunden? Werden wir diesen Anforderungen gerecht?
  • Wie können wir bestehende Geschäftsmodelle weiterentwickeln, zukunftstauglich halten und mögliche Chancen nützen?
  • Wie erreichen wir mehr Sichtbarkeit für jene Dinge und Wertvorstellungen, die nicht unmittelbar zu konkreten Produktvorteilen führen, aber denen wir uns verpflichtet fühlen?
  • Was können wir tun, um unsere Ideen für neue Unternehmen, Angebote, Produkte oder Dienstleistungen am Markt sichtbar und bekannt zu machen, um daraus zusätzlichen, ausreichenden Absatz zu generieren?
  • Welche Optionen bestehen, wenn sich Markt, Mitbewerb und/oder die Bedürfnisse der Zielgruppen verändern
  • Unsere Kunden und Interessenten werden zunehmend älter? Was, wenn das so weitergeht
  • Wie leben Geschichte und Werte unseres Unternehmens bei Generationswechsel oder Übergabe weiter?

Wenn Sie eine der genannten Fragen bewegt, könnte PoSiPro® das Richtge für sie sein.

Der Beratungsprozess von PoSiPro®

1. Status-Quo | IST-Aufnahme

In einem moderierten, interaktiven Prozess erarbeiten wir die Kernfragen des Unternehmens: Wer bist du? Was tust du? Welche Herausforderungen stehen an?

2. Positionierung – Teil I

Das Werte-Versprechen, also die Antwort auf die Frage „Was treibt dich an?“, wird in diesem Schritt erarbeitet. Auch die Analyse des Marktumfeldes findet hier statt.

3. Positionierung – Teil II

Es geht in die Tiefe: Customer Journey, Positionierungs-Kompass und die Erarbeitung des Markenkerns sind herausfordernde strategische Elemente.

4. Sichtbarkeit – Teil I

Der strategische Unterbau: Offline & Online werden verknüpft, die richtigen Maßnahmen und Kanäle definiert, das Archetypen-Modell hilft bei den Zielgruppen, u.v.m.

5. Sichtbarkeit – Teil II

Von der Strategie zur Umsetzung. Entlang der Customer Journey werden Kernbotschaften erarbeitet und einzelne digitale Maßnahmen orchestriert. 

6. Kick-Off Umsetzung

Im letzten Abschnitt entsteht ein konkreter Handlungs- und Redaktionsplan mit klaren Milestones und einer ungefähren Budgetabschätzung

Fragen Sie uns!

Reservieren Sie ein persönliches Erstberatungsgespräch. Sie erhalten hier Antworten auf Ihre individuellen Anforderungen und Fragen, reflektieren erste konkrete Ideen und Ansätze zur Optimierung mit neutralen, unabhängigen Beratern – und das kostenlos und unverbindlich.

Mit dem PoSiPro®-Check führen Sie eine rasche Selbstanalyse mittels Fragebogen durch und erhalten eine unverbindliche Aussage über Stärken und Potenziale im Zusammenhang Ihrer bisherigen Maßnahmen und Strategien in Punkto Positionierung und Sichtbarkeit.

Vorteile von PoSiPro®

  • Zeitliche und kompakte Abhandlung der relevanten strategischen Bausteine
  • Weniger Aufwand für Abstimmungen gegenüber getrennter Behandlung
  • Synergieeffekte durch gemeinsame Bestandsaufnahme
  • 2 Experten bei allen Themenbereichen
  • Hinweise und Weiterentwicklung von themenübergreifenden Ideen und Ansätzen
  • Raschere Umsetzungsmöglichkeit und konkretere Ergebnisse
  • Zeit- und Kostenvorteil gegenüber Einzelbuchung
Emfpehlungsschreiben Savont FucanTran an MWE

Empfehlungsschreiben – Sichtbarkeit im Markt wesentlich verbessert

Auf Grund der eingeschränkten persönlichen Kontaktmöglichkeiten hat uns mit etwas Verspätung nachstehendes Empfehlungsschreiben aus Deutschland erreicht. Trotzdem ist die Freude über diese anerkennenden Zeilen groß. Herzlichen Dank dafür!

Lieber Laurentius,
heute lasse ich Dir ein Empfehlungsschreiben zukommen. Natürlich nicht ohne Grund, denn Deine Beratung hat mich beeindruckt.

Begonnen hat unsere Zusammenkunft mit einem BNI Vier-Augen-Gespräch. Ein ehrliches und praktisch leicht umsetzbares Feedback deinerseits über unsere Produkte, half mir unsere Sichtbarkeit im Markt wesentlich zu verbessern.

In einem weiteren Gespäch loteten wir mögliche Wege aus, zur Vermarktung unserer Produkte in Frankreich. Im Raum stand ein Angebot zur Zusammenarbeit mit einem französischen Distributor. Meinerseits war ich unsicher auf das Angebot des Distributors einzugehen: zwischen uns bisher verhandelte Preise, die wahrgenommene Marktpräsenz des Distributors aber auch zwischenmenschliche Faktoren spielten eine Rolle.

Beeindruckt hat mich Deine Beratung, weil sie die Kombination einer rein fachlichen Beratung im Sinne der Markenbildung war, aber verbunden mit weichen Faktoren, die meine persönliche Situation und Ziele mit einbezog. Als Berater bist Du zwei Wege gegangen, hast beides beleuchtet und damit Klarheit für ein nachhaltiges Handeln gebracht.

Diese Kompetenz Deinerseits hat mir einen nachhaltigen Eindruck hinterlassen und damit empfehle ich Dich gerne weiter.

Mit bestem Gruß
Phuc-An Tran

Empfehlungsschreiben

Testimonial Savont an MWE

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Kopf des schriftlichen Kundenzeugnisses mit Logo Kurt Lapiere und DIE MarkenWertExperten

Kundenmeinung – „das gesamte Bild des Unternehmens nach innen und außen durchleuchten“

Schon vor längerer Zeit durfte ich Kurt Lapiere,  Physiotherapeut im Pielachtal, dabei begleiten, den Marken- und Unternehmensauftrtitt zu analysieren und zu optimieren. Umsomehr freut es uns, dass auch noch Monate nach der Beratung unsere Leistungen positiv nachwirken und dies auch unsere Kunden erleben und wahrnehmen. Herzlichen Dank für die folgenden anerkennenden Worte:


Servus Die Markenwert Experten! Lieber Laurentius!

Also, ich kann dir nur sagen wie es mir gegangen ist mit deinem Angebot die Firma zu durchleuchten. Für mir war eine Marke immer etwas Großes! Sowie Raika, Milka, Skoda, Gradwohl, Volksbank Immobilien … aber niemals meine kleine Physiotherapie Praxis.

Du hast mir dann aber gezeigt was es heißt, wenn man seinen eigen kleinen Betrieb mal näher betrachtet. Und vor allem mir geholfen nach der Sinn Frage Wer bin ich, was mache ich, was biete ich an, was unterscheidet mich am Markt von den anderen, weil letztendlich ist das auch die Art und Weise wie man von außen wahrgenommen wird.

Und das, liebe Laurentlus hat mir sehr viel gebracht.

In diesem Sinne wäre es für mich sinnvoll das vielleicht nochmal zu betonen, dass Firmen die nicht echt ein Produkt verkaufen oder haben, die trotzdem sich auf dich berufen könnten, um das gesamte Bild der Firma nach Innen und nach Außen mal zu durchleuchten.

Und dafür bist du natürlich der einzig richtige Mann für so etwas.

Dankeschön Laurentius,

Liebe Grü.e,

Kurt Lapiere

Physiotherapie „Mein Wohlbefinden, besser leben!“

Kundenmeinung – „…kam ich an ein vorher nicht für möglich gehaltenes Ziel“

Dieser Tage erreichte uns ein Referenzschreiben von Ludwig Krenn aus Tulln. Die letzten Wochen durften wir den „individuellesten Lebens- und Wohnraumgestalter Tullns“ mit Workshops, Analysen und Beratungen ein Stück in Richtung Neuausrichtung seiner Marke für die Zukunft begleiten. Dass wir dafür mit solch großartigen Testimonial ausgezeichnet werden, freut und ehrt uns zugleich!


Lieber – Laurentius Mayrhofer, MarkenWertExperte.

Die Monate Juni-Juli 2020 habe ich genützt um mein Geschäftsmodell zu durchforsten und neu auszurichten.

Meinen Geschäftsauftritt habe ich mit deiner professionellen Hilfe innerhalb von 2 Monaten hinterfragt und neu ausgerichtet. Deine strukturierte Vorgangsweise hat mich jede Minute genau auf meinen Punkt gebracht, wo es etwas zu erkennen, erweitern, weglassen oder neu zu schaffen gibt.

Deine schnelle Auffassungsgabe und deine Vielzahl von individuellen Methoden, die du ganz genau nach Notwendigkeit aus deinem Repertoire genommen hast, brachten mich bei meiner Weiterentwicklung dem Ziel schnell Schritt für Schritt näher.

Fasziniert hat mich besonders wie du immer wieder genau hinterfragt und erkannt hast, wo ich gerade stehe, und mit mir gemeinsam den Veränderungsprozess durgegangen bist.

Es war nicht immer leicht, aber durch deine Führung kam ich an ein vorher nicht für möglich gehaltenes Ziel.

Mit einem „WOW“ bedanke ich mich für das wirklich starke Entgagment, Kreativität und Umsetzungskraft.

Ludwig Krenn

Der Ludwig Krenn, Büdergasse 2a, 3430 Tulln an der Donau